Закупівля в Китаї
Пошук і перевірка постачальника в Китаї
Ми знаходимо в Китаї виробника під ваше технічне завдання, перевіряємо його до того, як ви переказали перший юань, і ведемо переговори про ціну від вашого імені. Працюємо на місці: у нас власні склади в Гуанчжоу, Пекіні, Іу та Гонконзі, тому перевірка постачальника — це не листування, а робота людей, які можуть приїхати на виробництво і подивитись, що там насправді стоїть.
Складність не в тому, щоб знайти, а в тому, щоб відсіяти
Відкрити 1688 чи Alibaba і зібрати сотню контактів під ваш товар можна за годину. Проблема починається далі: з цієї сотні половина — торгові компанії без власного виробництва, частина працює тільки на внутрішній ринок і не має експортної ліцензії, ще частина дасть ціну, яку потім перегляне після першого замовлення.
Наша робота — пройти цей список до кінця і залишити тих, хто справді може зробити ваш товар у вашому обсязі, у вашій якості й у ваш строк. На виході ви отримуєте не добірку посилань, а кілька перевірених варіантів з цінами, умовами й нашим коментарем, чому саме вони.
Ми організовуємо закупівлю під ключ — від пошуку фабрики до доставки на ваш склад. Якщо відправлення товару йде через нас, пошук постачальника для вас безкоштовний.
Фабрика чи торгова компанія — головне питання
| Фабрика | Торгова компанія | |
|---|---|---|
| Ціна | Нижча, це собівартість плюс маржа виробника | Вища на розмір посередницької націнки |
| Мінімальний обсяг | Вищий | Нижчий, можна брати дрібно |
| Зміни в товарі | Можна змінити матеріал, колір, конструкцію | Тільки те, що вже виробляється |
| Контроль якості | Можна впливати на процес до відвантаження | Впливу на виробництво немає |
| Брендування, OEM | Так | Рідко й дорожче |
Торгова компанія не завжди зло: під дрібний обсяг вона часто єдиний реальний варіант, бо фабрика на такий тираж не стане. Ми завжди прямо пишемо у звіті, хто перед вами. Далі рішення ваше: іноді швидша й дешевша дорога — саме через посередника.
Що ми перевіряємо перед тим, як рекомендувати
- Юридичний статус. Бізнес-ліцензія, дата реєстрації, статутний капітал, реальний вид діяльності за китайськими реєстрами. Компанія, зареєстрована три місяці тому під ваш обсяг, — окрема розмова.
- Право на експорт. Чи може постачальник відвантажувати за кордон і оформлювати експортну декларацію. Якщо не може — це не привід відмовлятись: ми робимо китайську експортну декларацію самі, навіть коли у вас немає документів на вантаж.
- Виробничі потужності. Що реально стоїть у цеху, скільки ліній, який місячний обсяг, чи не передають вони ваше замовлення на субпідряд.
- Зразок. Замовляємо зразок на наш склад у Китаї, фотографуємо, за потреби надсилаємо вам в Україну.
- Історія роботи. Скарги, судові справи, як довго компанія на майданчику, з ким працювала раніше.
Переговори про ціну — що реально зрушується
Перша ціна на майданчику майже ніколи не остаточна. У переговорах ми працюємо не тільки з цифрою за одиницю, бо часто дешевше зняти собівартість в іншому місці:
- ціна при збільшенні партії або при регулярних відвантаженнях;
- умови оплати — розмір передоплати й що платиться після відвантаження;
- пакування: заводська коробка часто не витримує 70 днів моря, і краще домовитись про це на етапі ціни, ніж перепаковувати потім;
- строк виробництва і фіксація його в замовленні;
- комплектація — що входить у ціну, а що постачальник вважає окремою позицією.
Розмовляємо китайською, з китайського боку, без перекладача-посередника. Це прибирає найдорожчі непорозуміння — ті, що виявляються вже після відвантаження.
Порядок роботи
Ви описуєте товар
Що це, обсяг, цільова ціна, вимоги до якості, посилання на аналоги.
Ми виходимо на ринок
Складаємо технічне завдання китайською і збираємо ширший перелік виробників під нього.
Короткий список
Даємо перевірені варіанти з цінами й умовами та коментарем, хто перед вами — фабрика чи торгова компанія.
Перевіряємо обраного
Документи, потужності, репутація, право на експорт.
Зразок
Замовляємо зразок на наш склад у Китаї, фотографуємо, за потреби надсилаємо в Україну.
Переговори
Фіксуємо ціну, умови оплати, пакування і строк виробництва в замовленні.
Закупівля і доставка
Викуповуємо товар, приймаємо на склад, інспектуємо, відправляємо за строками обраного способу доставки.
FAQ
Питання, які ставлять найчастіше
Розрахунок · безкоштовно
Опишіть товар — ми знайдемо, у кого його брати
Напишіть, що вам потрібно, у якому обсязі й на яку цільову ціну ви орієнтуєтесь. Ми повернемось із переліком перевірених постачальників і одразу порахуємо, скільки коштуватиме привезти цей товар в Україну.